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1、新開普食堂刷卡機質(zhì)保要多久呢

新開普食堂刷卡機質(zhì)保要多久呢

都市快報

作者：記者 朱文科 編輯 童蔚

“新鮮出爐的iPhone Xs/Xs Max，白菜價甩賣！有沒有人要？沒人要，我等下再來問。”自從新款iPhone上市以來，這樣的吆喝，每天都出現(xiàn)在杭州百腦匯手機商海皮的朋友圈里，一天要發(fā)好幾遍。

“你‘史上最貴’，我史上最心累”，他這樣寫道，配了一個哭臉表情。

這個從2007年第一代iPhone就開始賣的“老司機”，經(jīng)過最近三代iPhone連續(xù)破發(fā)打擊之后，終于萌生去意，賣完這一季，他就去種草莓。

回想起11年iPhone征戰(zhàn)史，海皮有些感傷。

杭州百腦匯市場里 記者 江玥 攝

2007年 海皮辭職在百腦匯租攤位

iPhone發(fā)布 但沒引起太大水花

2007年，在杭州下沙某手機代工廠上班的海皮，辭職在百腦匯市場租了個攤位，賣手機和數(shù)碼產(chǎn)品。

當(dāng)時的手機市場，諾基亞如日中天，3000多元的N93、N95等塞班智能手機，吸引了無數(shù)上班族和學(xué)生購買，“科技以人為本”的廣告，響遍大街小巷。所有人都沒意識到，這是諾基亞最后的輝煌。

諾基亞N95

這年夏天，iPhone正式發(fā)布，它長得和其他手機完全不一樣，3.5英寸電容觸摸屏，圓形鋁制機身，正面只有一個物理按鍵。不過，即使在出生地美國，iPhone當(dāng)時也沒有引起太大的水花，因為3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始，而它竟然只支持2G網(wǎng)絡(luò)。

2007年，蘋果前任CEO喬布斯在舊金山蘋果大會上舉起蘋果手機。

和大多數(shù)水貨手機商一樣，那一年的海皮，也沒有把iPhone放在心上，貨源地在美國，3000多元的價格，需要解鎖的麻煩，不可卸載的電池，讓國內(nèi)用戶望而卻步。

當(dāng)年的水貨手機市場，諾基亞是老大，然后是多普達(dá)、三星和黑莓，后來引爆市場的首款A(yù)ndroid手機HTC G1，這一年差點胎死腹中，直到第二年才艱難誕生。

2009年 海皮和iPhone的好日子開始了

賣一臺賺一兩千元

巨大的慣性，讓諾基亞又領(lǐng)跑了兩年，但光環(huán)已經(jīng)開始暗淡，HTC接連發(fā)布G3和G7兩款街機，風(fēng)頭一時無兩。

HTC G3

iPhone則發(fā)布3G和3Gs，終于跟上3G網(wǎng)絡(luò)，同時還帶來了iOS和Apple Store。

iPhone 3Gs

用慣了塞班系統(tǒng)的海皮不太理解這兩個新玩法，但他發(fā)現(xiàn)，越來越多的用戶厭倦了諾基亞越來越臃腫的系統(tǒng)和幾年更新一代的節(jié)奏，他們需要與眾不同的手機來表達(dá)個性，iPhone成了新歡。

標(biāo)志性事件發(fā)生在2009年，中國聯(lián)通率先與蘋果公司達(dá)成合作協(xié)議，正式面向中國市場銷售支持WCDMA制式的iPhone 3Gs，當(dāng)時正值國內(nèi)3G放號，中國聯(lián)通拿到了186號段，在高額補貼套餐、3G換機潮和用戶口碑帶動下，iPhone開始升溫。

海皮和iPhone的好日子，開始了。

當(dāng)時的貨源主要來自美國，海皮想辦法請人從美國帶貨。美國運營商價格只要199美元，國內(nèi)賣3500元左右，即使比3988元的國行定價便宜，也能賺一兩千元。不過，此時的iPhone，還沒有真正形成氣候。

2010年 iPhone成為現(xiàn)象級手機

一個月最多能賺10多萬

大爆發(fā)很快到來。2010年，喬布斯發(fā)布iPhone 4，全新外觀、超窄邊框、雙面平板玻璃、視網(wǎng)膜屏、500萬像素后置攝像頭、前置攝像頭、FaceTime、多任務(wù)處理模式、內(nèi)置陀螺儀、Micro SIM卡等，在當(dāng)時的智能手機中，這樣的設(shè)計堪稱石破天驚。

經(jīng)過前兩代iPhone培養(yǎng)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批“果粉”，在他們的帶動下，iPhone成為現(xiàn)象級手機。

當(dāng)時，iPhone在內(nèi)地的上市時間比美國和香港都晚幾個月，這為海皮創(chuàng)造了絕佳的機會。

美國上市一周后，海皮就拿到了第一批手機。第一個買手機的用戶，花了12000元，相對于國行4288元的定價，翻了將近2倍。

海皮處在水貨鏈條末端，中間還要經(jīng)過好幾道手，但即使這樣，賣一部手機也能賺1000多元。

幾個月后，國行iPhone 4上市，水貨市場價格回落到五六千元，需求爆發(fā)。

海皮還記得，那年年底，他的上家斷貨，連夜飛到深圳，組織人手到香港掃貨，再包貨車運到杭州。

那段瘋狂的日子，海皮在杭州百腦匯這個只有七八個平方米的攤位，經(jīng)常被買家圍得水泄不通，吃不上中飯是常有的事，有時候他甚至?xí)涃u出去的手機有沒有收錢，收攤后經(jīng)常要花不少時間回看監(jiān)控視頻。

最多的時候，海皮一天光是零售就能賣出五六十部iPhone，此外還有數(shù)量更多的單位采購，一個月能賺十多萬。

海皮要求一律現(xiàn)金交易，不刷卡，不議價。水貨商有個QQ群，互通信息和貨源，臨時調(diào)貨的，一臺直接加價兩三百元。

2011-2013年 iPhone 4S受追捧

首批到貨的能賣1萬多元

此后三年發(fā)布的三代iPhone一直維持在高位，其中2011年最特殊。當(dāng)年10月4日，iPhone 4S上市，兩天后，喬布斯去世，這也成為喬布斯在世時發(fā)布的最后一款iPhone。

這一年年底，中國電信也和蘋果達(dá)成銷售協(xié)議。

因此，雖然只是將攝像頭升級到800萬像素，解決了 “天線門”問題，增加iMessage和Siri功能，iPhone 4S仍然受到狂熱的追捧。

中國內(nèi)地和香港、美國上市時間差，又讓海皮大賺了一筆，首批到貨的iPhone 4S毫無懸念地賣到1萬多元。海皮買了一打記事本，用來記賬，結(jié)果幾個月就用完了。

2013年上市的iPhone 5S，既是中國內(nèi)地和香港、美國市場同步上市的首款iPhone，也是中國移動與蘋果合作的首款手機，第一次采用指紋解鎖技術(shù)。iPhone徹底爆發(fā)。

iPhone 5S

這三年里，海皮觀察到的規(guī)律是，新iPhone上市之初的幾個月，價格最堅挺，等到國行大量上市，價格雖然有所回落，但仍然會高于官方價格，要到下一代iPhone發(fā)布前兩三個月，價格才會低于國行。

消費品變成了收藏品，海皮看不懂，每天數(shù)錢數(shù)到手軟，也沒時間細(xì)想。

2014年 迎來第二個高峰

iPhone 6P首批賣到2萬多元

2014年，iPhone 6和6P上市，迎來第二個高峰。更薄更圓潤的外觀，更大的屏幕，首次加入的NFC功能，光學(xué)防抖拍照，與當(dāng)時同樣勢頭強勁的三星相比，這些功能雖然不是蘋果首創(chuàng)，但在“果粉”眼里，iPhone是做得最好的，以至于國行最高定價不到8000元的iPhone 6P，首批賣到20000元以上。

iPhone 6P

iPhone 6上市2個多月后，蘋果在亞洲最大的旗艦店杭州西湖店開業(yè)，海皮也在連夜排隊的人群當(dāng)中。

時至今日，海皮還很感激工信部，因為在此前一年，工信部正式啟動4G商用，杭州則是全國最早開展4G試商用的城市，杭州移動鋪設(shè)了速度極快的4G網(wǎng)絡(luò)，那種暢快體驗，在iPhone 6P等大屏手機上格外明顯，很多手機用戶直接從2G跳到4G。

iPhone 6P的高價也是歷代iPhone中持續(xù)時間最長的，一直到2015年暑假，這款手機的市場價都沒有跌破官網(wǎng)價格。后來新iPhone發(fā)布時，“果粉”們戲稱的“賣腎”，也就是從那個時候傳開的。

火爆的行情也抬高了市場租金。那一年，海皮的攤位到期，他花20萬盤下一個靠近電梯口的攤位，一年租金還要七八萬，比他入行時漲了五成多。

2016-2018年 轉(zhuǎn)折很快到來

11年來首次未囤貨的海皮自稱劫后余生

海皮沒想到的是，轉(zhuǎn)折很快到來。2016年，蘋果發(fā)布iPhone 7/7P，連續(xù)三年相似的外觀，變化不大的功能，接近萬元的價格，讓一些“果粉”心生怨念，而此前一直跟隨蘋果的小米、華為等國產(chǎn)品牌趁機挖墻腳，搶了不少用戶。

iPhone 7P

雖然大屏版7P首日價格勉強過萬，但小屏版的7沒幾天就破發(fā)。海皮慌了，趕緊將存貨拋出，結(jié)果大家都在砸，最后一臺要虧幾十元。

這一年，海皮沒有再買記事本記賬，每天賣出去的iPhone，兩只手就數(shù)得過來。市場里不再人來人往，大多數(shù)時候，他和其他商戶湊在一起玩游戲，體重從五六年前的120斤，迅速上升到150斤。

去年發(fā)布的iPhone X，海皮以為要翻身，畢竟是全球首款全面屏手機，結(jié)果上市第二天就破發(fā)，又是當(dāng)頭一棒。

iPhone X

所以，當(dāng)今年三款新iPhone發(fā)布的時候，海皮就在朋友圈里提醒老客戶，不要急于當(dāng)“小白鼠”，小心破發(fā)。

果不其然，9月21日，上市第一天的iPhone Xs直接破發(fā)三四百元，三天后，iPhone Xs Max也宣告破發(fā)。

從iPhone 3Gs開始，每年上新都第一時間找他換新機的一個老客戶，今年發(fā)布會當(dāng)晚就通知他，對庫克徹底失望，今年不用給他留了。

11年來第一次沒有囤貨的海皮，自稱“劫后余生”。在他眼里，一味注重營銷、已失去創(chuàng)新基因的蘋果，和當(dāng)年的諾基亞一樣，不再值得留戀。他去意已決，等賣完這一季，就和一個建德同行去種奶油草莓。

杭州百腦匯市場里 記者 江玥 攝

過去11年，除了躺在iPhone上數(shù)錢的快感還有手機商與蘋果運營商的斗智斗勇

對于海皮來說，過去11年，最值得回味的事，除了躺在iPhone上數(shù)錢的快感，還有他們這些手機商與蘋果、運營商、大經(jīng)銷商斗智斗勇的經(jīng)歷。

合約機必須機卡綁定、iPhone只修不換、官網(wǎng)一次只能預(yù)訂兩臺、保修必須出示發(fā)票和包裝盒……這些后來被“果粉”們廣泛吐槽的條款，幾乎都有他們這些手機商們的“功勞”。

而隨著蘋果越來越強勢，海皮和同行們已經(jīng)失去了可以和蘋果抗衡的資本，這就意味著，以往通過一些非常規(guī)手段“撈偏門”賺的錢，現(xiàn)在也沒有了。這也是促使他離開的重要原因。

百腦匯里的手機經(jīng)銷商 記者 江玥 攝

官網(wǎng)搶訂 與蘋果斗智斗勇

轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺擼羊毛

早在2010年，手機商們就開始在蘋果官網(wǎng)預(yù)訂iPhone，蘋果通過快遞發(fā)貨。當(dāng)時知道這個渠道的國內(nèi)用戶非常少，而且蘋果對單次預(yù)訂iPhone的數(shù)量限制還比較寬松，海皮可以一次預(yù)訂上10部。漸漸的，蘋果官網(wǎng)的iPhone被手機商們壟斷了。

蘋果發(fā)現(xiàn)了這個BUG，在第二年iPhone 4S上市時，規(guī)定每個賬戶只能預(yù)訂2部。不過，這樣的規(guī)定根本難不倒手機商們，多注冊幾個賬戶就是了。

蘋果一看擋不住黃牛，進(jìn)一步規(guī)定官網(wǎng)預(yù)訂必須憑身份證，每個身份證號碼只能預(yù)訂兩部。蘋果公司顯然低估了手機商們的戰(zhàn)斗力，海皮輕而易舉就借到身份證，代價是每借一次支付50-100元。

所以，當(dāng)2015年初，杭州開出第一家蘋果零售店時，沒過多久海皮就上了這家店的黑名單，哪怕在官網(wǎng)預(yù)訂成功，店員也不讓他付款提貨，甚至不允許他排隊。

后來，海皮轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，擼羊毛，蘋果在天貓、京東、蘇寧等平臺上每年都會有大型促銷活動，售價低于市場價，意味著搶到就是賺到。

海皮先是用自己的賬號去搶，但成功率低，而且搶過幾次之后，他的賬號也被平臺盯上，屢屢被封殺，幾十個賬號就此報銷。

他又動用多年積累下來的關(guān)系，發(fā)動老客戶幫他搶。有的同行，則開始找刷單公司搶單。他也去考察過，上千部手機同時自動搶單，電商平臺限量供應(yīng)的那點“羊毛”，瞬間就被擼得一干二凈。并且，這些刷單公司在每個平臺所在地附近都建有機房，使用和平臺一樣的寬帶網(wǎng)絡(luò)，力求刷單無時差。

海皮膽子小，不敢這么操作，但自此以后，他再也不去擼電商的羊毛，因為根本搶不過集團(tuán)作戰(zhàn)。

百腦匯里的手機經(jīng)銷商 記者 江玥 攝

收購舊iPhone換新機賣 能賺1000多元

在iPhone售后維修領(lǐng)域，手機商們和蘋果的斗爭更加精彩。

iPhone 5上市之前，蘋果針對在中國市場上銷售的iPhone，實行只修不換的售后政策，甚至使用翻新配件進(jìn)行維修。被用戶投訴后，中消協(xié)發(fā)文，列舉五條“罪狀”，炮轟蘋果的霸王條款，央視315晚會也毫不客氣點名。

迫于壓力，蘋果修改了維修政策，對于非人為因素引起的故障，實行以換代修。沒想到，此舉為手機商們打開了潘多拉魔盒。

海皮還記得，當(dāng)時同行通行的做法是，收購臨近保修期的舊iPhone，用破損件替換正常零部件，然后找到蘋果授權(quán)維修點，要求換機。

一開始，蘋果全權(quán)授權(quán)維修點工程師，只需簡單驗證即可自行決定是否更換新手機，于是，這些經(jīng)過改裝的舊iPhone幾乎沒有遇到阻礙，就成功換成了全新的。

當(dāng)時，收購一臺舊iPhone，不到2000元，換成新iPhone后，能賣3000多元，比單賣新手機賺得還多。不僅如此，舊機上拆下來的零件，還能當(dāng)成維修配件賣給用戶，兩頭都能賺錢。

后來蘋果發(fā)現(xiàn)換機數(shù)量異常，給每個零件打上碼，但在深圳華強北的助攻下，還是被手機商們輕而易舉地化解。

這中間還有個插曲，一開始蘋果公司雖然承諾以換代修，但保修期仍按第一次購機日期計算，“果粉”們不答應(yīng)，告到中消協(xié)，蘋果再次妥協(xié)，將保修期起始時間更改為換機日。

杭州當(dāng)時有家創(chuàng)業(yè)公司做這門生意積累了不少資本，后來金盆洗手，轉(zhuǎn)型成功上市，又成了蘋果概念股。

2016年底，也就是iPhone 7/7P上市沒多久，頂不住以換代修的蘋果，又悄悄回歸到只修不換，哪怕返廠，也只進(jìn)行維修，而不整機更換，保修期縮短到最多延長90天。并且規(guī)定，無論何種故障，凡是官方渠道售出的iPhone，在天才吧維修時都要出示原始購物發(fā)票和完整包裝，否則無法在天才吧維修，只能去授權(quán)維修點。如果天才吧工程師發(fā)現(xiàn)手機被做了手腳，故意隱瞞情況的送修者還要被罰款。

面對已經(jīng)牛氣沖天的蘋果，海皮和手機商們終于敗下陣來。

百腦匯里的手機經(jīng)銷商 記者 江玥 攝

運營合約機 讓海皮大賺一筆

另一個讓海皮大賺一筆的項目是運營商合約機。

iPhone套餐在中國聯(lián)通發(fā)展3G用戶的過程中立下了汗馬功勞，同時也讓手機商們大發(fā)其財。

最初的iPhone套餐并不要求機卡綁定，大多數(shù)用戶選擇的是2年零元購機合約，相當(dāng)于掏兩年話費，免費獲得一部iPhone。第二年新iPhone上市時，運營商又會推出升級套餐。

當(dāng)時手機號碼還沒有要求實名制，海皮和同行們就利用時間差，將話費套餐和手機分開來賣，哪怕兩樣都打折，總價也比買套餐高得多。

后來這個漏洞被運營商發(fā)現(xiàn)，要求機卡必須綁定，一旦發(fā)現(xiàn)機卡分離，就取消套餐優(yōu)惠。

這當(dāng)然難不倒手機工廠出身的海皮，他找到山寨手機廠家，用技術(shù)手段將手機號碼和序列號寫到山寨手機上，然后再將機卡分離。經(jīng)過這樣一番操作，他白拿一個iPhone，比之前賺得更多。

記者 江玥 攝

留給手機商的時間不多了

是時候說再見

這幾年，海皮越來越明顯地感覺到，蘋果公司對渠道的控制在持續(xù)加強，套用一句足球場上的話就是：“留給手機商的時間不多了”。

比如，蘋果的首發(fā)渠道更加傾向于官網(wǎng)和在幾大平臺開的自營旗艦店，這些網(wǎng)點貨源有優(yōu)先權(quán)，代理渠道越來越邊緣化；售后保修政策也區(qū)別對待，官方渠道購買的iPhone等設(shè)備，維修時幾乎不用出示任何憑證；而其他渠道銷售的，要同時出具原始發(fā)票和完整包裝，而這恰恰是手機商們的兩大死穴。

杭州百腦匯市場原來有十幾家供貨商，由于此類原因，現(xiàn)在只剩下一家。曾經(jīng)占據(jù)杭州iPhone市場半壁江山的美承數(shù)碼，如今只剩一家門店苦苦支撐。

iPhone越來越高的定價，也讓海皮興致大減。以前一部四五千元的手機，輕輕松松就能賺到幾百元，現(xiàn)在定價高達(dá)1萬多元，卻只能賺百八十元，賣得也比以往更費勁，性價比太低。

更重要的是，大多數(shù)用戶也沒有以往那么狂熱了，現(xiàn)在換電池的人比換手機的人多，就是一個很好的證明。

電影《尋夢環(huán)游記》里說，真正的死亡，不是停止呼吸，而是不再被人惦記。

海皮眼中的iPhone，已經(jīng)出現(xiàn)了這種跡象，即使破發(fā)幅度那么大，也乏人問津。人心一散，隊伍就不好帶了。

當(dāng)然也有例外。這兩年，有些學(xué)生模樣的人到他這里買手機，用的是從網(wǎng)貸平臺高息借來的錢，一部手機手續(xù)費就要上千元。這種寅吃卯糧的消費方式，作為一個傳統(tǒng)的70后，他完全不能理解。

本來，海皮對即將到來的5G充滿期待，就像3G和4G剛開始商用那樣。但他覺得蘋果已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因，也不再以用戶體驗為核心，雖然售價和股價格越來越高，但那也是一種慣性，而且問題越來越多，很像十年前的諾基亞。手機行業(yè)需要一個革命者，肯定不是蘋果自己，不管誰最后脫穎而出，屬于手機商們的黃金時代都已經(jīng)過去，是時候說再見了。

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