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1、安寧pos刷卡機(jī)申請

安寧pos刷卡機(jī)申請

（來源：微信公眾號“滇中新區(qū)報(bào)”）

阿里巴巴斥資百億打造“農(nóng)村淘寶”、京東推進(jìn)“一縣一中心”計(jì)劃……眼下，不少知名電商已瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商這塊潛在規(guī)模超萬億元的“大蛋糕”。在安寧，圍繞農(nóng)村電商的掘金競賽，也正加速上演。

讓村民足不出戶實(shí)現(xiàn)購物，幫助農(nóng)戶解決信息不對稱導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品“銷售無門”難題……尚未被完全開墾的農(nóng)村網(wǎng)購市場引來各方關(guān)注，電商們的農(nóng)村“淘金”之旅是否順利？讓我們踏上安寧電商的創(chuàng)業(yè)之路，了解創(chuàng)業(yè)者們的夢想與現(xiàn)實(shí)。

什么是農(nóng)村電商？村民老王在村口小賣部的電子貨架屏上看中一雙100元的鞋子，但對整體購物流程不太熟悉，他直接找小賣部老板，讓其幫忙下單填地址。兩三天后老王收到鞋子，先試穿，滿意了再去店里付款，不滿意就將鞋子交給老板，退貨即可。

村里老李家的3畝紅梨到了豐收季，老李致電村口小賣部老板派人上門拍照、議價，隨后將土產(chǎn)品上傳到互聯(lián)網(wǎng)平臺。消費(fèi)者下單后，老李發(fā)貨即可。買家確認(rèn)后，老李可選擇現(xiàn)金或匯款兩種方式收錢。

以上兩個例子就是村民如何通過電子商務(wù)方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)和銷售——不僅可以通過電子貨架“貨比三家”，選擇性價比高的商品，還能通過網(wǎng)絡(luò)及時了解農(nóng)產(chǎn)品在市場上的需求、價格趨勢：今年是種包谷劃算還是種蔬菜劃算，在農(nóng)民的心里也由此有了筆清晰的賬。

目前，安寧市農(nóng)村電商企業(yè)大多處于起步階段。記者走訪了3家具有代表性的農(nóng)村電商企業(yè)，依次了解他們以什么樣的方式挨家挨戶敲開農(nóng)村網(wǎng)購的大門。

淘實(shí)惠打造農(nóng)村電商“自生態(tài)”圈

從安楚高速公路安豐營收費(fèi)站出口往易門縣方向2.5公里處，公路邊醒目地立著“淘實(shí)惠農(nóng)村電商”的橘紅色指示牌。走進(jìn)公司大門，統(tǒng)一著裝的前臺客服、琳瑯滿目的農(nóng)特產(chǎn)品、電子貨架機(jī)、射燈下巨幅互聯(lián)網(wǎng)+廣告墻、LED電子屏上滾動“縣域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”衍生示意圖……一副現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)+呈現(xiàn)在眼前。

“前期投入了100多萬元，接下來將免費(fèi)推廣100個電子貨架屏下鄉(xiāng)，預(yù)計(jì)投資將在500萬左右。”作為深圳智慧城電子商務(wù)有限公司旗下“淘實(shí)惠”項(xiàng)目安寧市唯一縣域合伙人，安寧淘實(shí)惠電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人李世剛介紹，從2014年至今，“淘實(shí)惠”已覆蓋全國23個省及直轄市，近300個縣3萬個村，累計(jì)交易額近40億。

淘實(shí)惠是目前國內(nèi)比較專業(yè)的農(nóng)村電商服務(wù)平臺，村民只要在自己村加盟店的電子貨架屏上購物，不出村便能獲得逛沃爾瑪、家樂福超市的購物享受。各加盟店根據(jù)賣出的貨物獲得相應(yīng)提成，村民的“山貨”也可經(jīng)“淘實(shí)惠”加盟店推薦到電子貨架屏上向全國銷售。

淘實(shí)惠不僅僅是農(nóng)村版“雙向淘寶”，還能幫助村民交水電煤氣費(fèi)、訂車票、找工作、買社保……甚至為政府提供便捷有效的信息發(fā)布平臺，召集村民開“視頻會議”，協(xié)助農(nóng)民進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)等。“通過一整套增值服務(wù)，幫助縣域培養(yǎng)人才、打造當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)品牌，為農(nóng)村提供綜合性電商服務(wù)平臺。”李世剛坦言，淘實(shí)惠平臺給到加盟店的提成利潤達(dá)到80%，平臺僅占20%，唯一的支付手段是刷POS機(jī)，省掉支付寶、網(wǎng)銀等轉(zhuǎn)賬需支付的手續(xù)費(fèi)。

易田電商手把手教村民網(wǎng)購

電商們要想成功“拿”下縣級農(nóng)村這塊地盤，最大的難點(diǎn)應(yīng)該就是村民的消費(fèi)習(xí)慣。安寧易田電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钛惚寡裕r(nóng)村常駐人口在接受新事物時難免會“打破沙鍋問到底”，“幫村民下單之前，我要把什么是網(wǎng)購、怎么買、商品從哪里來這些問題統(tǒng)統(tǒng)回答一遍，他們還是似懂非懂，到最后商品拿到手了才明白，原來網(wǎng)購是這么一回事。”

在剛剛過去的一周年店慶中，楊雁兵有了更多關(guān)于電商的思考。去年8月成立的安寧易田電子商務(wù)有限公司依托安寧金色廣場的電器實(shí)體店疊加運(yùn)營，旨在搭建一個讓工業(yè)品下鄉(xiāng)、讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的網(wǎng)絡(luò)通道，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，同時打通物流配送到村、入戶，以及售后服務(wù)的“最后一公里”。

“優(yōu)勢在于一站式服務(wù)，代客下單、配送、安裝、維修、售后，并完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)村最后一公里配送，非常接地氣。”截至2015年底，易田農(nóng)村電商已布局25個省市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)站點(diǎn)超過10000家，2015年平臺交易額超過152億元。楊雁兵告訴記者，目前公司招募并培訓(xùn)了一批鄉(xiāng)村推廣員，通過每周一次的趕街天去安寧市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行定點(diǎn)推介。

發(fā)傳單、墻體廣告、微信公眾號、趕街天互動……安寧易田電子商務(wù)有限公司目前正利用多種宣傳途徑擴(kuò)大品牌影響力，1年多來在安寧也算小有名氣。“推廣員在趕街天帶去‘終端機(jī)’，現(xiàn)場教村民使用，下載APP就送小禮品。”該競爭的核心優(yōu)勢是物流環(huán)節(jié)，由于具有多年實(shí)體店銷售的基礎(chǔ)，有自己的物流配送人員和售后人員。

下一步，易田電子商務(wù)將瞄準(zhǔn)農(nóng)村“分期付”空白市場，率先推廣此項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓農(nóng)民購物支付方式有新選擇。同時，為農(nóng)民搭建“反向代理”平臺，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城鋪就“高速公路”。

百財(cái)莊園生態(tài)農(nóng)業(yè)+農(nóng)村電商+金融

“今年我需要你們養(yǎng)兩頭豬，不喂工業(yè)飼料。”暑期剛過，昆明的李先生就給太平新城百財(cái)莊園的網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)發(fā)來訂單——2015年，李先生委托莊園幫自己養(yǎng)了頭豬，去年春節(jié)，李先生家里吃的豬肉就是莊園送來的，“吃得放心，味道比養(yǎng)殖場里的好多了。”

很多人熟悉淘寶（C2C模式）、京東（B2C模式）和美團(tuán)（O2O模式），但生鮮F2F基地卻是第一次聽說。基地創(chuàng)辦人陳盛林告訴記者，生鮮F2F是指“農(nóng)場”到“家庭”，客戶提前下單預(yù)訂，農(nóng)場根據(jù)客戶訂單進(jìn)行無公害生產(chǎn)，然后再按約定時間進(jìn)行配送，這樣就完成了“產(chǎn)、供、銷”的閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)各方需求。

打開手機(jī)微信搜索“云南眾眾網(wǎng)”，記者點(diǎn)擊“直播養(yǎng)殖場視頻”，幾十公里外百財(cái)莊園放養(yǎng)黑毛土豬全景實(shí)時直播立刻展現(xiàn)在眼前，甚至還能聽到林子里的鳥叫聲。陳盛林介紹，以前很多城市居民吃不到綠色的蔬菜和生態(tài)家畜、家禽，通過莊園去年注冊完成的云農(nóng)信電商平臺，我們把自己農(nóng)莊的綠色種養(yǎng)殖產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上展示，并利用互聯(lián)網(wǎng)科技讓客戶實(shí)現(xiàn)對自己認(rèn)養(yǎng)的土豬、土雞、蔬菜實(shí)時監(jiān)控。“以往種養(yǎng)出來的產(chǎn)品銷售很成問題，找不到渠道又賣不起價錢。用F2F方式，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之前，銷售已經(jīng)解決。”

百財(cái)莊園占地上千畝，從單純的傳統(tǒng)種植戶發(fā)展到都市農(nóng)莊，再到今天的生鮮基地，陳盛林經(jīng)歷過寧愿將蔬菜爛在地里也不送去批發(fā)市場的低谷期。2013年試水F2F模式受到市場認(rèn)可，不少來農(nóng)莊吃過飯的顧客都主動找他認(rèn)養(yǎng)一塊菜地或一頭土豬、一只土雞。

互聯(lián)網(wǎng)金融解決了過去中小企業(yè)融資難題，陳盛林也抓住機(jī)遇在自己的電商平臺發(fā)起“眾籌”：認(rèn)養(yǎng)1只土雞200元、1頭土豬4999元、一塊農(nóng)場2600元。“我現(xiàn)在的夢想是利用互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算放養(yǎng)黑毛土豬，將高科技芯片植入土豬身上，讓顧客真正做到通過云端實(shí)時了解土豬的品質(zhì)和健康狀況。”陳盛林表示。

金字招牌助推農(nóng)村電商掘金

安寧素有“金色螳川，連然寶地”美譽(yù)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也正影響著當(dāng)?shù)厝罕姷囊率匙⌒小楹伪姸嚯娚虅?chuàng)業(yè)者將目光投向安寧？安寧又為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供了什么樣的沃土？

安寧紅梨、八街食用玫瑰、安寧彎蔥，一個縣級市擁有3個國字頭地理標(biāo)志商標(biāo)，這正是安寧特色農(nóng)產(chǎn)品的最佳代言。不少農(nóng)村電商負(fù)責(zé)人談及創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時，都將助推安寧地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品通過物聯(lián)網(wǎng)走上更廣闊的平臺作為目標(biāo)，希望這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)銷售界的“網(wǎng)紅”。

“通過申請地理標(biāo)志證明商標(biāo)，可有效保護(hù)優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品和促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”安寧市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除擁有地理標(biāo)志商標(biāo)以外，安寧紅梨、鮮銷蔬菜系列、食用玫瑰、畜禽產(chǎn)品等8個產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；25個產(chǎn)品獲得無公害認(rèn)證；“老同志”普洱茶、“凹里山”鮮雞蛋獲云南省著名商標(biāo)稱號和昆明市名牌產(chǎn)品稱號；“一品香”普洱茶榮獲昆明市知名商標(biāo)稱號。數(shù)據(jù)顯示，去年，安寧市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值23.1億元，農(nóng)民人均純收入13693元。

在安寧最早嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+紅梨”的縣街雁塔村委會，自從去年5月與電商簽訂合作協(xié)議以來，在今年的網(wǎng)絡(luò)銷售中，早熟梨銷售達(dá)700件、中熟梨達(dá)到800件，合計(jì)在4噸左右。雁塔村出產(chǎn)的“安寧紅梨”走向北京、上海、廣州、深圳、武漢等大中城市，“有部分出口到了新西蘭、澳大利亞、越南、泰國。”

“近年來，網(wǎng)購已成為市場消費(fèi)最大的通道。”縣街街道黨工委書記楊春紅在接受媒體采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)+紅梨的電商營銷模式將產(chǎn)品與市場緊密聯(lián)系，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品生產(chǎn)連為一體，不但能夠節(jié)省中間環(huán)節(jié)的投入，還能最大限度保證產(chǎn)品的新鮮度，吸引了省內(nèi)外越來越多的電商前來洽談合作。

思考如何打通農(nóng)村電商最后一公里？

記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前在安寧不少農(nóng)村電商企業(yè)或多或少碰到物流倉儲、資金扶持、網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足等問題，如何打通“農(nóng)村最后一公里”仍然是亟待解決的難點(diǎn)。

“農(nóng)村電商物流方面重慶就做得好，把物流與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村運(yùn)輸結(jié)合起來，每個村網(wǎng)點(diǎn)通過當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的三輪車、面包車師傅進(jìn)行對接，組建小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)最后一公里運(yùn)輸業(yè)務(wù)，為當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸人員創(chuàng)收的同時，也能又快又便捷解決送貨上門問題。”一位電商從業(yè)者表示，可學(xué)習(xí)重慶經(jīng)驗(yàn)，也可根據(jù)自身企業(yè)實(shí)力自建物流體系。

安寧禮義紅梨專業(yè)合作社社長趙秀方認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村電商最頭疼的還是如何讓農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，他舉例說，3公斤裝的紅梨價格30元左右，物流包裝成本高達(dá)40元，如此附加成本很難打開省外市場。他希望當(dāng)?shù)卣軌蚧I建農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場，通過完善的倉儲、物流管理體系讓農(nóng)戶免除后顧之憂，從而更專注于種植品質(zhì)。

在資金方面，安寧易田電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钛惚硎荆澳壳皣矣泻芏噢r(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖扶持政策，但在銷售環(huán)節(jié)特別是電商領(lǐng)域幾乎還是空白，因此希望有關(guān)部門能夠從‘扶持種’到‘扶持賣’，出臺更多互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策和獎勵。”

“現(xiàn)在安寧還有些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村沒有通網(wǎng)絡(luò)。各地精準(zhǔn)扶貧工作正如火如荼開展，如果相關(guān)部門能夠?qū)⒕珳?zhǔn)扶貧工作與鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋工作結(jié)合起來，有效促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品外銷，定能很好地促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。”安寧淘實(shí)惠電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人李世剛認(rèn)為。

記者從安寧市獲悉，不久前，由安寧市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)考察淘實(shí)惠總部時表示，電商扶貧大有可為，安寧市委、市政府及電商主管部門將大力支持與配合安寧淘實(shí)惠項(xiàng)目的推進(jìn)，希望把淘實(shí)惠模式打造成安寧電商的優(yōu)秀案例，并在全市范圍內(nèi)推廣。

鏈接安寧3大電商發(fā)展現(xiàn)狀

淘實(shí)惠

目前，安寧“淘實(shí)惠”電子商務(wù)有限公司尚處于起步階段，企業(yè)員工20余人，已在太平新城、八街、青龍等街道行政村開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)近10家。據(jù)介紹，部分加盟便利店通過電子貨架屏銷售渠道，每月銷售額增加2000~3000元左右。

面臨問題：資金投入大，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品了解不深入，“最后一公里”物流服務(wù)亟待完善。易田電商

目前，安寧易田電子商務(wù)有限公司擁有近3萬APP手機(jī)端用戶，活躍用戶約3000個。每月正常銷售額中有近1/3訂單通過手機(jī)客戶端完成。公司正在進(jìn)一步開拓村鎮(zhèn)加盟店。

困難：農(nóng)村消費(fèi)群體手機(jī)上網(wǎng)率不高，本地農(nóng)特產(chǎn)品外銷物流遇“瓶頸”，實(shí)體店終端服務(wù)機(jī)推廣難，部分偏遠(yuǎn)村未通網(wǎng)絡(luò)。

百財(cái)莊園

目前百財(cái)莊園F2F生鮮基地已步入正軌。11月底將召開新品發(fā)布會，主推“百財(cái)金福年味”和“百財(cái)金福心禮”兩款電商農(nóng)產(chǎn)品。希望更多家庭能夠走進(jìn)莊園，了解互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。

困難：“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)+云計(jì)算”模式缺乏網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和技術(shù)維護(hù)后臺支撐。自主開發(fā)資金需求缺口大。

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