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1、華夏刷卡機(jī)手續(xù)費(fèi)

華夏刷卡機(jī)手續(xù)費(fèi)

經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)云激蕩，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)已重新洗牌，之前占據(jù)50%以上市場(chǎng)份額的“老七家”險(xiǎn)企的壟斷格局被打破，華夏人壽新晉入圍并不斷鞏固壽險(xiǎn)行業(yè)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)的“新一家”，至此壽險(xiǎn)行業(yè)“7+1”的新格局已形成。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)華夏人壽一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015年，華夏人壽就以1572億元的年度總保費(fèi)，躍居市場(chǎng)第四位。隨后的三年時(shí)間，華夏人壽2016年度保費(fèi)1832億元，市場(chǎng)第四位；2017年度保費(fèi)1753億元，市場(chǎng)第五位；2018年度保費(fèi)2306億元，市場(chǎng)第四位，市場(chǎng)份額也一躍升至6.7%。業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后主要得益于華夏人壽內(nèi)部在不斷變革，堅(jiān)持回歸保障本源，更加注重發(fā)展的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效能的提升。

綜合實(shí)力顯著提升 核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速

從2018年和剛剛過(guò)去的2019年開(kāi)門(mén)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，盡管壽險(xiǎn)業(yè)整體遇冷，業(yè)績(jī)下滑，但華夏人壽卻向陽(yáng)而生，一枝獨(dú)秀。

自2018年11月以來(lái)，華夏人壽總資產(chǎn)便突破5000億元大關(guān)，邁入特大型險(xiǎn)企之列，此后一直維持在這一規(guī)模之上，截至2019年一季度末，華夏人壽總資產(chǎn)為5460億元。2018年，華夏人壽實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28億元，這是自2014以來(lái)，連續(xù)5年盈利。

在保費(fèi)收入方面，華夏人壽2018年度總保費(fèi)2306億元，同比增長(zhǎng)32%，排名市場(chǎng)第四；原保費(fèi)1583億元，同比增長(zhǎng)82%，達(dá)到世界500強(qiáng)入圍標(biāo)準(zhǔn)。2019年一季度繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)大紅，其中總保費(fèi)1194億元，同比增長(zhǎng)85%；原保費(fèi)842億元，同比增長(zhǎng)66%；新單保費(fèi)964億元，同比增長(zhǎng)94%，僅一個(gè)季度就已達(dá)成華夏人壽總裁趙子良在2019年計(jì)劃工作會(huì)議上提出的“規(guī)模保費(fèi)2000億元，原保費(fèi)1600億元”年度目標(biāo)的50%，發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。

從各渠道來(lái)看，個(gè)險(xiǎn)繼續(xù)發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷提升；銀保期交保持行業(yè)領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略、數(shù)金維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

一季度，個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保57億元，同比增長(zhǎng)48%，創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)排名升至第五；代理人規(guī)模已突破42萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)65%。正如華夏人壽個(gè)險(xiǎn)渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人所表示：“在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變化、各家公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)高度承壓，2018年各種業(yè)務(wù)推動(dòng)手段用盡，2019年業(yè)務(wù)發(fā)展盡顯頹勢(shì)的整體形勢(shì)下，華夏個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)取得這樣的成績(jī)極其不易！”

在客戶(hù)深耕、產(chǎn)品創(chuàng)新、隊(duì)伍融合、流程再造、銷(xiāo)售升級(jí)的多重保障下，華夏銀保期交保費(fèi)和長(zhǎng)期期交一季度市場(chǎng)排名第二，僅次于國(guó)壽。其中期交保費(fèi)124億元，同比增長(zhǎng)55%，長(zhǎng)期期交115億元，同比增長(zhǎng)342%。

此外，戰(zhàn)略、數(shù)金的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。一季度戰(zhàn)略短險(xiǎn)保費(fèi)收入9億元，市場(chǎng)排名第五；數(shù)金標(biāo)保3億元，同比增長(zhǎng)23%。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)健 回歸保障之路決心堅(jiān)定

從近期集中披露的上市險(xiǎn)企年報(bào)來(lái)看，各大險(xiǎn)企紛紛加大保障型業(yè)務(wù)發(fā)展力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，回歸保障的方向很清晰，華夏人壽也積極順應(yīng)“保險(xiǎn)姓保”的監(jiān)管導(dǎo)向及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

綜合2018全年和2019開(kāi)門(mén)紅保費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，華夏人壽總保費(fèi)中原保費(fèi)占比分別為69%和71%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)健；續(xù)期占比分別為21%和19%，續(xù)期拉動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)的效果顯現(xiàn)；新單中期交業(yè)務(wù)占比分別為18%和20%，長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)比重不斷提升。

同時(shí)，公司價(jià)值穩(wěn)步提升，截至一季度末，華夏人壽內(nèi)含價(jià)值已超600億元，同比增長(zhǎng)20%。眾所周知，內(nèi)含價(jià)值是在沒(méi)有考慮未來(lái)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力的情況下公司的現(xiàn)有價(jià)值，它是對(duì)一個(gè)壽險(xiǎn)公司經(jīng)濟(jì)價(jià)值的估計(jì)，直接反映了壽險(xiǎn)公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)成果，從2012年到2018年，華夏人壽內(nèi)含價(jià)值增長(zhǎng)超20倍，經(jīng)營(yíng)成效實(shí)現(xiàn)了飛速提升。

一季度新業(yè)務(wù)價(jià)值15億元，而在2012-2018的七年間，華夏人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值足足增長(zhǎng)了55倍，這表明其發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?/p>

另外，值得注意的是在提質(zhì)增效理念指導(dǎo)下，華夏人壽2018年減費(fèi)成效明顯，相關(guān)指標(biāo)優(yōu)于部分上市險(xiǎn)企。數(shù)據(jù)顯示，2018年華夏人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2306億元，手續(xù)費(fèi)及傭金支出213億元，占比僅9%，低于國(guó)壽、平安、新華等幾家的占比。

在業(yè)務(wù)及管理費(fèi)方面，華夏人壽2017年業(yè)務(wù)及管理費(fèi)89億元，占保費(fèi)比為5%，但2018年這一指標(biāo)下降至4%，低于國(guó)壽（7%）、平安（8%）和新華（10%）幾家上市壽險(xiǎn)公司。

對(duì)此，華夏人壽新聞發(fā)言人稱(chēng)，公司經(jīng)營(yíng)存在許多固定成本，隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，規(guī)模效應(yīng)持續(xù)釋放，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)不斷攤薄。與此同時(shí)，公司通過(guò)“去中間化、去行政化”，改善經(jīng)營(yíng)管理、實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，也有效降低了業(yè)務(wù)及管理費(fèi)占比。

“公司仍然處于快速發(fā)展階段，相關(guān)費(fèi)用指標(biāo)仍有進(jìn)一步降低的空間，未來(lái)將致力于成為壽險(xiǎn)公司高效經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿。”華夏人壽新聞發(fā)言人表示，未來(lái)在“青春化、科技化、生態(tài)化”發(fā)展遠(yuǎn)景的指引下，華夏人壽的精彩依然可期。

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