網(wǎng)上關(guān)于工商企業(yè)辦刷卡機(jī)的刷卡知識(shí)比較多，也有關(guān)于工商企業(yè)辦刷卡機(jī)的問(wèn)題，今天第一pos網(wǎng)(m.jianshengsheng.cn)為大家整理刷卡常見(jiàn)知識(shí)，未來(lái)的我們終成一代卡神。

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1、工商企業(yè)辦刷卡機(jī)

工商企業(yè)辦刷卡機(jī)

兩年前的夏天，樓下小區(qū)新開了一家水果店，租下的是以前房產(chǎn)中介的一套大鋪面，兩面全透明玻璃墻面能一目了然看到店內(nèi)五顏六色擺放整齊的水果，電子屏滾動(dòng)廣告剛好對(duì)著進(jìn)出小區(qū)的人們，門口還有大約100平米的獨(dú)立空地?cái)[放桌椅，店內(nèi)有冷柜，大冷庫(kù)，看起來(lái)規(guī)模和勢(shì)頭都很不錯(cuò)。

老板是外地人，中年男，雇了2個(gè)伙計(jì)，我和他聊過(guò)幾次，他不無(wú)得意地說(shuō)自己做了20年水果生意，對(duì)這一行熟的不能再熟，尤其是進(jìn)貨渠道和品種的選擇，看起來(lái)信心滿滿。的確，他家的水果質(zhì)量都不錯(cuò)，產(chǎn)地和品種也非常豐富，價(jià)格稍高于外面市場(chǎng)，但因?yàn)榫驮谧约倚^(qū)里，售后也更有保證，由于經(jīng)常對(duì)著電腦，經(jīng)常后去他那兒買些水果放在冰箱，對(duì)著電腦碼字看電影的時(shí)候慢慢吃，通常每次在100元左右！

半年后的一天，想去朋友家做客，就想去他店里買些水果，發(fā)現(xiàn)一副人去樓空景象，掌柜正監(jiān)督伙計(jì)在收拾最后的一些器皿，水果和攤架已不見(jiàn)蹤影，問(wèn)老板原因，一副苦笑，說(shuō)房租太貴，客流量太小，這生意做不下去了?！拔易鏊?0年了，從來(lái)沒(méi)遇到這么差的生意！

疑惑的看著他問(wèn)到：我每天經(jīng)過(guò)這里的時(shí)候，看著生意挺好的啊，老板苦笑道：每天的開銷都賺不回，還怎么開，接著跟分析了一波。

分析一下水果店之前的情況

費(fèi)用：租金+人工=340元/日 包員工吃一餐

水果利潤(rùn)率：普通水果20%；高檔水果50%；

店內(nèi)產(chǎn)品線：普通水果60%；高檔水果40&；

成交量：30個(gè)顧客/日

客單價(jià)：80元

商品毛利：288（普通水果）+380（高檔水果）=668元/日

日損耗：100元/日（水果變質(zhì)、品嘗等損耗）

這么一算，毛利668-損耗100-租金人工費(fèi)用340=利潤(rùn)不到一百多/天，還有不是每天都能做到這個(gè)數(shù)，還有每天開銷，吃飯，水電、折舊、工商稅務(wù)等等沒(méi)有計(jì)入費(fèi)用，難怪掌柜說(shuō)不賺錢了。

這兩年，越來(lái)越多的實(shí)體店已經(jīng)壓力升級(jí)，原因大概有兩點(diǎn)：

1、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變。

與到實(shí)體店購(gòu)物相比，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品可以選空間大，不受交易時(shí)間、地點(diǎn)限制。此外，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格相對(duì)透明，物流配送服務(wù)日趨完善。

2、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)的比例失衡。

實(shí)體店租金、稅費(fèi)等不可壓縮的成本并不低。在生意好的時(shí)候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤(rùn)下降時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本將讓實(shí)體店面臨很大的壓力。

以上兩個(gè)因素是相輔相成的，越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)以后，實(shí)體店面臨的壓力也就越大。當(dāng)然，電子商務(wù)只是實(shí)體行業(yè)的補(bǔ)充，并不是百分百的能取代實(shí)體行業(yè)，服務(wù)行業(yè)（醫(yī)療、建筑、娛樂(lè)等）行業(yè)還是必須在線下解決，小區(qū)附近的生鮮，小超市作為家庭應(yīng)急的首選，也將長(zhǎng)期存在的。

這也是我們團(tuán)隊(duì)為什么選擇微信做水果的原因之一，

還有水果的營(yíng)養(yǎng)能帶來(lái)健康、.切好的水果拼盤方便，有賣點(diǎn)、水果的拼盤種類多，老少皆宜 、簡(jiǎn)單易做，投資小，新手可做

項(xiàng)目初期

我們團(tuán)隊(duì)的一間空閑房間，因?yàn)槌跗跊](méi)嘗試過(guò)的情況下，先湊合著，稍微裝修了下和兩個(gè)凍柜，網(wǎng)上買了些創(chuàng)意切水果的小工具，由于我們的正業(yè)是微營(yíng)銷，于是我們就在想不如免費(fèi)送，把園區(qū)的白領(lǐng)都圈到微信端，有了人再說(shuō)。因?yàn)橐磺猩獾谋举|(zhì)都是流量，有了流量就肯定可以賺到錢。

我們打印了200張名片，記住，這里有一個(gè)點(diǎn)，是非常重要的，為什么我們選擇名片，而不宣大傳單呢？因?yàn)槲覀儚氖聽(tīng)I(yíng)銷多年，非常了解人性的背后，假設(shè)你是開店的，有人拿了張大傳單給你，你會(huì)把大傳單放起來(lái)，還是隨手扔掉？同樣，給你張名片，你有可能隨手插進(jìn)到桌子的玻璃下，下次點(diǎn)餐一幕了然，當(dāng)然也有一點(diǎn)幾率扔掉，但是幾率不會(huì)比傳單高，所以，很多新手都范了這個(gè)錯(cuò)誤。

名片內(nèi)容就是當(dāng)天xx點(diǎn)前，通過(guò)微信下單，只要1毛錢紅包給我們，12點(diǎn)以后就可以來(lái)領(lǐng)取水果，連續(xù)送了1周，一個(gè)不到8000人的科技園區(qū)，有4000多人成為我們的微信好友和體驗(yàn)客戶。4000多的客戶相當(dāng)與繁華地段的人流量，一年時(shí)間，通過(guò)好友推薦裂變，你最少能裂變1W附近人，一年是多少營(yíng)業(yè)額？反正超馬哥是不敢算，你自己算把。

我們分析園區(qū)白領(lǐng)最剛需的就是吃飯，園區(qū)周邊有7家飯店，于是我們就開始蹲守，每天在飯店門口觀察就餐的人都是哪里來(lái)的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大部分是園區(qū)里的員工。特別是在午餐時(shí)，過(guò)來(lái)吃飯的人特別的多。我們和其中的4家去談合作。

商家合作

那怎么合作呢？就是在我們合作的店吃飯，吃飯時(shí)候沖飯卡，充值200元，我們送5份拼盤、充值100元，我們送2份，并且送貨上門，之后我們放刷卡器在飯店，你只要在微信上出示付款記錄，就可以領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的水果拼盤，贈(zèng)送的水果還送貨上門！消費(fèi)時(shí)候沖的飯卡，飯店月底通過(guò)總額給我們提成百分之20。(你見(jiàn)過(guò)中午吃飯，還可以領(lǐng)取水果拼盤的？）

這個(gè)刷卡機(jī)我解釋一下，就是和大學(xué)的食堂一樣的，在老板那里充值，來(lái)我這領(lǐng)取拼盤，前期，飯店老板也不是傻子，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故給我們分錢的，于是我們就拿出微信上附近人的資源到飯店給老板看，老板一看，哇這資源，我要是合作的話，至少能增加以后三成的銷售，如果不合作別人也會(huì)去合作，別人合作就相當(dāng)于搶了他的生意，還是合作比較的劃算。

結(jié)果個(gè)月充卡總金額就達(dá)到了20萬(wàn)，反正白領(lǐng)都是在附近餐館吃飯（每天都要吃，沖個(gè)一兩百很正常 還有水果送，何樂(lè)不為）平白無(wú)故幫老板提升20萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,老板會(huì)不愛(ài)你？就餐館給的提成也不少了。

這樣的模式一看可以行得通，我們馬上復(fù)制到了另外一個(gè)園區(qū)，效果也是非常的好，月利潤(rùn)超過(guò)6萬(wàn)元。就這樣我們迅速擴(kuò)張了2個(gè)園區(qū)，到目前為止仍然在用這種方法操作著。

大概就是這樣的一個(gè)操作流程，我給大家總結(jié)一下，受眾廣但非剛需的產(chǎn)品，讓大家持續(xù)買單難度大，免費(fèi)吸引，讓很多人愿意參與，于是建立了信任感和線上流量入口。然后從剛需產(chǎn)品切入，選擇利益相關(guān)的同行業(yè)商家，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

其實(shí)這種模式適合很多的線下商家，只是很多商家不會(huì)用流量思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，我們用相同的免費(fèi)思維還操作了一個(gè)另外的案例 等有機(jī)會(huì)再分享 非常成功 直接實(shí)現(xiàn)地區(qū)壟斷。

就是別人最賺錢的產(chǎn)品我虧本賣，這樣才會(huì)吸引到流量，后端有了流量，你就是王，像那些地方美食的公眾號(hào)，一條廣告收費(fèi)2000多，還得排隊(duì)，這就是流量，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

這一篇文章也是一篇無(wú)價(jià)的微信營(yíng)銷方案，因?yàn)樗梢宰屵@個(gè)行業(yè)的人有所啟發(fā)，當(dāng)然再好的營(yíng)銷策劃，都要落實(shí)到細(xì)節(jié)的執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行它什么都不是。

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